黃彥植記者劉猛
他是一個農家子弟，在年近天命之年，卻又選擇了回鄉創業，員工零抱怨、質量零投訴、市場零距離是他的創業理念。14年里，他的企業所生產的防盜門從普通家庭賣到方艙醫院，取得不俗成績，張乃印用誠信打開了財富之門。
（小）告別求職路打開創業“門”
今年57歲的張乃印已走過了14年的創業生涯。回顧過往，他的履歷完全可以用“豐富”二字來形容。多年來，他種過地、干過個體運輸、開過燈具店、當過村書記、養過鴕鳥......最終在2010年，他辭去了工作了十余年的防盜門銷售經理的工作，回到了家鄉東洲區哈達鎮開始創業。
“我是一個挺要強的人，我始終認為給人打工不如自己當老板。以前我工作過很多領域，唯有防盜門我相對了解地比較深，所以在選擇創業項目的時候，我依然選擇防盜門制造。當時正趕上老鎮政府大樓拍賣，所以帶著自己積蓄和貸款以及從朋友那里借來的錢，買下了房子，經過了翻修，成為廠房。2010年的5月27日，我的企業撫順祥泰門業有限公司開業了。”
那一年張乃印已經46歲，對于創業，他也想到過一些結果，讓他慶幸的事想法得到了家人的支持，這讓他的信心也更加堅定。為了迎合市場需求，張乃印引進了最先進的生產設備，生產的產品不僅要防盜、保暖而且還有科技感，與此同時就是找市場。
（小）為拉客戶“老銷售員”用最笨的方法踏遍東三省
“市場是跑出來的。”這是銷售行業的鐵律，有多年銷售經驗的張乃印更加深諳其中道理。
“我清楚的知道，47歲的年齡對于跑市場來說的確有些‘老’，畢竟40歲以下的更有勁頭活力，但是為了企業的發展和更加深入了解市場以及拉客戶，我只能這樣選擇。在創業的頭三年我在外地時間遠超于在本地，其中一次離家整整一個月。”而在跑市場的過成中，張乃印幾乎用的是最原始的方法。
他每到一個新地方，第一時間就是向當地人打聽建材市場的地址，并且快速熟悉公交線路，乘車到了之后，遇到經銷商就主動上門推銷。有時候一天下來，在外走了十幾個小時，沒有一個客戶，被拒絕被歧視更是司空見慣。雖然很受挫，但是為了事業，年近五十的他依舊選擇了堅持，最終漸漸地打開了市場，拉到了客戶。他敢肯定的告訴記者：“東北三省所有縣級以上城市我都去過。”
（小）小儀表引起的大事故
事業從來不是一帆風順，在商海中有些事故更是始料不及。2013年，齊齊哈爾的一位客戶突然向他反映，自己從他企業訂購的500扇防盜門還不到兩個月出現了掉漆現象，要求解決。
得到消息后，張乃印馬上按照客戶的要求將產品運回，問題出在哪里？經過一番分析研究，產品不合格原因烤漆爐子上的儀表出現了故障。
原來防盜門經過烤漆工序時，只有溫度達到195攝氏度及以上，產品烤漆才能合格。雖然當時儀表顯示烤漆的溫度是195度，可是實際溫度卻沒有達到。后來，經過公司技術人員測算發現，這批產品烤漆時候溫度大約只有175攝氏度，所以造成產品“掛”不住漆。
張乃印回憶：“是測溫儀表中內的一個元器件損壞導致了測溫出現偏差，我們第一時間更換了儀表。”
對此，張乃印和他團隊對退回的產品重新進行了翻新和烤漆，這一單生意他損失了八萬多，但是為了客戶和聲譽寧可賠錢也得做的出好產品。經此一事后，張乃印雖然賠了錢，但在行業卻贏得了“誠信”好名聲。
（小）鄉鎮企業拿下省城房地產企業大單
2015年，張乃印企業開始生產高端防盜門，沈陽一知名房地產公司（簡稱房地產公司）面向全省防盜門企業招標，張乃印的公司也是其中一個。當時，與張乃印競爭都是坐落在城市的企業，張乃印的鄉鎮企業顯得尤為特殊。
“其實，我明白作為鄉鎮企業，對方或多或少都有些歧視，但是即使這樣也要試一試，畢竟產品是靠質量拿下客戶的，我對我們產品質量很自信。”張乃印說。
房地產公司為了尋找到可靠的合作伙伴，到每個競標企業進行了詳細考察。經過考察后，公司對張乃印的生產工藝、生產環境，產品質量非常滿意，也對他的企業文化非常欣賞。最終張乃印成為了該家房地產公司和合作伙伴，并逐漸發展長期合作。
如今，張乃印生產的各類防盜門每年銷量達5000扇左右，主要市場是東北三省。隨著疫情的結束和市場的逐漸回暖張乃印得到了市場更加豐厚的回報，但是始終不忘記自己的“三個零”原則，客戶零投訴、員工零抱怨、市場零距離。未來的他將帶領自家企業走向更廣闊的市場。
（圖）張乃印的照片（本人提供）
